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好励志!东兰贫困户大学生南宁创业记

来源:励志一生 日期:2019-11-03 14:58:35 分类:励志创业 阅读:

  “我们团队13人,除了上课之外,都排满班了。工厂的机子八月到九月份几乎是满负荷状态,目前已经出货30000余件,营业额70多万元。”9月11日,来自革命老区东兰县的90后小伙子韦祥富,跟笔者侃侃而谈,介绍公司发展情况,“合伙人罗贤泰要考研,我就扛起公司发展大旗,让他有时间复习全力以赴支持他继续升造。”

  在广西灰色商贸有限公司,韦祥富和罗贤泰两个90后小伙子,带领一支平均年龄不到24岁的团队,在竞争激烈的南宁市个性设计定制的服装市场杀出重围……

  韦祥富,男,1993年出生,全家6口人,是东兰县切学乡英西村建档立卡贫困户学子。罗贤泰,男,1997年1月出生,家里有5口人,是该乡纳塘村人,也是建档立卡贫困户学子。英西村和纳塘村是该乡的贫困村,地理环境恶劣,农民经济来源少。孩子早当家,懂事的韦祥富和罗贤泰,从小就渴望着走出大山,并一直为此付诸努力。2011年,两人同时考入东兰县高级中学,是同一个宿舍的舍友,是上下铺的好兄弟

  2014年9月,两兄弟从深度贫困县——东兰县来到了南宁读大学,韦祥富考入广西艺术学院,罗贤泰到南宁师范大学就读。对于刚刚步入了大学校门的他们来说,一切都是陌生与新奇的。但面对巨额的学杂费和日常开支压力兄弟决定做点什么,减轻家里压力,为大学生活增加一些阅历。

  “当时的想法其实很简单,就是想度过一段有意义大学时光。我想锻炼自己,就找到高中同学兼好友说了这个事儿,他也正有创业,我们便去做了。”2015年,从广西民族大学预科教育学院结业后,到南宁师范大学读大一的罗贤泰提出了创业想法。在南宁电子科技城兼职做电子销售的韦祥富,婉拒了公司领导的挽留,决定与好哥们一起创业

  两人把目光盯住了大学生群体,通过分析发现,在南宁各高校,每年大学新生入学,对班服、社团会服需求量巨大。

  罗贤泰就读的通信工程专业互联网有着天然的紧密联系,也符合国家提出的“互联网+”的理念,韦祥富就读版画专业,具有设计的优势,他们决定开一家服装定制工作室。于是,二人做了分工。韦祥富主要负责设计、制作等环节;罗贤泰负责产品结合互联网开发、产品销售宣传文案等内容。

  虽然有了目标,但是启动资金和货源,成了头等大事。韦祥富二人利用课余时间到广州、深圳等地考察学习和寻找货源。但茫茫人中,他们根本找不到学习企业,也没有找到货源。两次不仅把身上的资金花光,而且没有屡屡碰鼻子。好在,功夫不负有人,他们在南宁的一个朋友推荐下,和一个广东的厂家达成了协议。由于刚合作,厂家提出了严格的条件,为了能够顺利开展业务,他们咬咬牙还是满足了对方的要求。随着创业之路逐步前进,他们遇到的困难也越来越多。“创业之初,我们什么都没有,通过兼职等凑齐了1万多块作为启动资金。”罗贤泰说。

  在二人努力下,终于租到一间不到三十平方的民房,买了相应的设备,于是两人就奔走于各个高校。功夫不负有人,广西民族大学某社团被他们所诚意打动决定与他们合作。第一笔订单,八十余件文化衫。在定制设计中,并不像他们想得那么容易。光图案设计就多达十几次。服装打版的时候,出现印制的图案出现不同程度的褪色现象,并且服装离约定交货的时间已经不多了。两人熬夜排查和反复研究,在约定交货前两天把问题解决了,最后加班加点终于按约定时间完成了第一批订单。这一批订单除去成本,仅仅赚两百多块,但也把初尝成功果实的他们高兴坏了。

  经过一年的发展, 2016年,他们的业务已经覆盖了南宁市的各个高校。在偶然间,两个人的业务量达到了入驻南宁市华南城创业孵化园标准,经过审核,两人以工作室的形式和孵化园签订了为期一年的入园合同。

  在工作发展中,一些隐性问题越来越凸显,限制了业务发展。终于,两人决定注册公司,继续扩大业务。

  2017年8月17日,他们在南宁市江南区市场监督管理局成立了公司发展进入新业态。

  2018年,他们把目光投到网络上,决定建设网店,不断完善网店,做到线上线下相结合,不断完善销售体系、不断更新销售渠道、不断创新产品的样式、不断转变思维模式,产品做到“年轻化、个性化”,公司营业额突破500万元。

  “工作效率高,速度很快,服务态度好。”、“认真高效,绝对是优质服务商”……那些与他们合作过的客户,对两年轻人纷纷赞许,很多客户都是回头客。

  也是这一年,除去公司各项开支和存储的公司发展基金,两位创始人月收入超过万,甚至还补贴家用。“虽然家里属于建档立卡贫困户,我们不等不靠,像拔哥一样闯出属于我们年轻人的路子,努力摘掉这顶帽子。”韦祥富自信的说。

  2019年初,两人把视线转向中小学校服装市场,特别是民办学校的校服,需求量更加大,但竞争更大激烈。每年六七月份是校服定制的高峰期,为了争取到更多的单子,韦祥富和罗贤泰不停蹄到各学校洽谈,有时候甚至为了争取时间而匆匆忙忙在出租车里吃东西,争取到了各类学校教育机构等一百多家的单子。一下子就扩大了业务量,仅仅上半年营业额达到320万元。

  同时,为了支持老区脱贫攻坚工作,他们公司还与“扶贫车间”东兰县青春制衣有限公司合作,根据客户要求委托生产衣服,再转运到南宁公司定制图案等。目前,双方合作正逐步推进中。

  罗贤泰在公司发展中,发觉自己所学的知识越来不够用,视野受到限制,于是决定考研。这一想法,得到了好兄弟大力支持。如今,虽然忙着备考,但也会经常到公司团队一起奋斗。韦祥富依然带领公司员工奋战。

  “因为难,锻炼了我们的性格。”这两个从革命老区走出来的大学生,正践行着拔哥不怕吃精神,在时代潮头,稳步向前。

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